杭州为什么看牙那么贵

为什么杭州看牙那么贵？

首先，是心理因素。贵与不贵，要看跟什么对比。很多人对医疗本身没什么概念，低估了医疗行为本身的价值，觉得没看多久就结束了，必须便宜啊。同时又认为牙齿那么小，必须便宜啊。结果与心理价位反差大，就觉得看牙好贵啊。

其次，是成本因素。我认为造成看牙贵的成本因素，不同类型的机构是不一样的。看牙贵，不仅仅是因为医生的培养成本高、材料设备等成本高，更多的是公立医院的行政成本和私立机构的营销成本，很高。

简而言之，我认为：杭州公立医院看牙贵，是因为行政成本高；杭州私立机构看牙贵，是因为营销成本高。

01、杭州公立医院

很多文章都说牙医的成本多高多高。在欧美可能是的，但在中国大陆，很多牙医的成本并没有很高，很多牙医都拿着不算高的薪水，辛勤付出。不求飞黄腾达，只求安安稳稳地过上城市新中产水平的生活。

公立医院有很多优势，能把多种成本都降到很低。比如：体制优势，收入稳定，福利有保证，招聘医生的成本较低，不缺应聘者；场地优势，优质地段的自有场地或半租半送的财政补贴场地，场地使用成本较低；规模优势，采购材料的成本较低；设备可共用，设备的成本可以分摊得很薄；政府背书，营销成本低到可以忽略不计，不需要营销宣传，根本不缺客户。

既然公立医院的成本优势那么明显，那为什么看牙还是跟私立差不多贵，甚至比私立还贵呢？

可能是因为公立医院的行政成本较高吧。除了医生，还有一堆的行政人员要发工资；除了治疗，还有一堆的行政流程要运行。这些都直接间接推高看牙的成本。此处纯属个人猜测，如有认同，那就是你对。

任何一个机构，都如同一台机器，如果设计得不尽合理，那么机器越大，运行过程中的损耗就越大。最终这些损耗都会由使用这台机器的每一个人承担。

02、杭州私立机构

在国内，私立医疗机构需要花更高的成本去请医生、用更高的价格采购材料、场地和设备都没有规模优势。更重要的是，每一家私立医疗机构，都有一笔不可忽视的营销成本。

私立医疗机构的营销成本太高了。不砸钱做广告，根本没有客户敢上门。靠医生个人名气？获客效率太低了，难以维持机构的基本运营费用。

国内医疗现状，大多数人还是认庙多于认和尚。一旦医生从公立转换到私立，客户的决策时间就会大大拉长。一个医生，在公立医院有很多陌生客户选择和认可，不算真牛逼；如果他去到私立医院，还是有那么多陌生客户选择和认可，那才是真牛逼。

我见过很多医生，在公立医院的时候风光无限，后来自己出来开诊所，才知道原来让陌生客户选择和认可，是如此地难！很多与知名度相关的东西，都需要从头再来。

既然私立医疗机构的各项成本都比较高，为什么正规私立医疗机构的看牙费用有些跟公立差不多，甚至比公立还要低呢？

大概是因为私立医疗机构的决策更高效、流程更简单、行政效率更高、沟通成本更低吧。

03、如何破局

公立医院如何破局？我没那么牛逼，就不提建议了。

私立医疗机构的困局如何破？商业保险给出了一部分思路，可以借鉴。目前主要是高端医疗险和齿科保险，特别是齿科保险。

医保可以谈判，商保也可以谈判。齿科保险就是通过集中采购的形式，与私立医疗机构进行价格谈判，从而降低看牙费用。

通过齿科保险的精准推荐，私立医疗机构的获客成本定向降低。齿科保险能省钱的核心逻辑就是诊所营销费用的转移支付。私立医疗机构通过齿科保险的形式，把原本支付给广告商的钱，让利给了保险客户。

就是这么简单。

现阶段的商业保险可能不尽完美，但它仍在发展，仍在不断地探索适合中国国情的产品方案，我相信会越来越好。让我们一起期待吧！

注：本文整理自公众号“牙齿保”，部分内容仅代表主笔袁大帅个人观点，不代表任何机构及其他个人。